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電商巨頭渠道下沉重塑低線城市消費格局

2019-03-26 07:32:28    來源:互聯網    瀏覽次數:    字號:TT

  “低線城市”、“農村地區”、“下沉市場”等關鍵詞,正頻頻出現在電商巨頭的各種報告中。近日淘寶和拼多多在不同場合表示,四五六線等“低線城市”,正成為用戶和業務量非常重要增長點。業內人士認為,在未來一段時間,“低線市場”和農村電商的競爭,可能重塑中國消費格局。

電商巨頭渠道下沉重塑低線城市消費格局

  阿里拼多多新增用戶多在低線城市

  3月13日,拼多多發布了2018年財報。財報顯示,2018年,拼多多APP平均月活用戶數達2.726億,全年實現營收131.20億元,同比增長652%。這份財報充分凸顯了四、五、六線等“低線城市”的巨大作用。年報顯示,自2018年8月平臺“品牌館”與“電器城”上線以來,累積品牌產品銷量已突破6億件,其中大部分銷往四五六線城市。

  在拼多多發力低線城市的同時,阿里巴巴的財報同樣顯示了“低線市場”、“下沉市場”的巨大魅力。阿里巴巴財報顯示,2018年7月到9月這三個月里,有80%的新增用戶都來自于三四線城市和鄉村,淘寶新增用戶主要為“加速向下滲透”獲得。

  3月21日晚,阿里巴巴旗下營銷平臺聚劃算在杭州舉辦中國品質“惠經濟”盛典。淘寶總裁、天貓總裁蔣凡在當晚的開場演講中表示,2018年淘寶新增用戶1.2億,“這1.2億的新增用戶,主要并不是從城市來的,而是淘寶加速向下滲透獲得的。”蔣凡表示,過去一年在低線級地區為主的用戶增長,已經相當于一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。蔣凡稱贊淘寶“在低線地區‘再造’了一個全新的市場。”

  電商平臺“血拼”或對拼多多不利

  據記者了解,淘寶內部正進一步調配大量資源支持聚劃算搶市場。在“惠經濟盛典”當天的媒體溝通會上,阿里巴巴營銷平臺事業部總經理劉博確認聚劃算、淘搶購、天天特賣業務已“重新聚合”,三大業務的貨品結構、價格帶、用戶覆蓋延續此前基因,在此基礎上整合資源、流量。換句話說,阿里巴巴調動了聚劃算、淘搶購、天天特賣三條業務線去打拼多多。

  實際上,拼多多面臨的挑戰顯然不僅僅只是來自阿里,同時也來自京東、每日優鮮以及國美、蘇寧這些早就做過“家電下鄉”的傳統零售巨頭們。曾在京東、每日優鮮等電商平臺任職的一名電商從業者告訴記者,拼多多快速擴張之后,它的模式能走多遠,已經成為業內關注的焦點。“拼多多既可能是先驅,又可能是先烈。”艾媒咨詢CEO張毅向記者表示,拼多多探路成功,但如果守不住既有優勢,不過是引來后面一大堆財雄勢大的“狼”而已。張毅認為,淘寶能整合整個阿里系的資源來搶占市場,但拼多多卻沒有多少資源可供整合。因此戰線越長,戰事越久,對拼多多就越不利。

  實際上,拼多多積極深耕低線市場過程中,為了“血拼”,龐大的補貼和宣傳花銷已經漸漸成為其“不能承受之重”。去年四季度,拼多多平臺以促銷補貼活動和品牌推廣為主的銷售費用為60.24億元,較2017年同比增長699%。而去年全年,平臺銷售費用為134.418億元,較2017年同比增長了900%,含IPO一次性計算員工股權激勵所產生的經營虧損為107.997億元。這導致拼多多公布財報后的首個交易日,股價單日下跌17.45%,創下其去年7月26日上市以來最大單日跌幅。

  渠道下沉重塑低線城市消費格局

  電商巨頭在低線市場的“血拼”,顯然有利于重塑低線市場和農村市場的消費格局。北京工商大學經濟系系主任倪國華向記者表示,信息和渠道鴻溝所導致的消費不公平現象,是農村地區山寨品橫行的原因之一。由于渠道受限,品牌商下沉成本高昂,在一定程度上為山寨產品提供了空間。而電商因為有銷售集中度,且具備商品可溯源特質,在做好平臺治理前提下,的確是破解農村地區山寨品橫行的一個重要解決手段。

  淘寶總裁、天貓總裁蔣凡提出聚劃算未來的三個新目標:第一,讓中國四五線城市,鄉村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品;第二,幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是來自于下沉市場的消費者;第三,幫助中國的制造企業轉型升級,同時幫助中國更多原產地,農產品上行。

  拼多多聯合創始人達達則表示,隨著移動互聯網的發展,電商渠道持續下沉,廣大四五六線城市以及農村地區的消費者得以與一二線城市消費者獲得同樣的“消費公平權”,從而避免了農村大集等購物場景下遭遇山寨商品侵襲的情況。

【編輯:佚名】     熱點聚合:電商巨頭有哪些
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